رقابت در کسب درآمد و خلع سلاح رقبای بزرگ در کسب و کار
همان طور که گفته شد، یک رقیب بزرگ کسب و کار می‌تواند برای کار و کاسبی شما خیلی خوب باشد. اگر قرن حاضر به نوبه‌ی خودش خرده‌فروش‌های بزرگی آورده است، بررسی‌ها نشان می‌دهند که کسب و کارهای کوچک هم می‌توانند انتقام خودشان را از بزرگترهای بازار کاسبی بگیرند. این موضوع خلع سلاح کردن رقیب بزرگ کسب و کار در هر صنف و فعالیتی را اخیرا برخی پژوهش‌های پروفسورهای دانشگاه‌های جورجتون و هاروارد بررسی کرده است.
در یک مجموعه بررسی‌ها، پژوهشگران تأثیر رقیب بزرگ را بر اشتیاق مشتریان به فروشگاه‌های کوچک‌تر مشاهده کردند. یافته‌های آنان حاکی از این بود که کارآفرینانی که قواعد بازی را بلد هستند و درست بازی میکنند قادرند کاملا خلاف توانایی‌شان رفتار کنند و برای دستیابی به موقعیت موفق، خودشان را یک توسری‌خورده (underdog) مستحق پشتیبانی نشان دهند.
من با یکی از این پژوهشگران، نیرا پاهاریا، پروفسور دانشکده‌ی کسب و کار دانشگاه جورجتون، درباره‌ی تأثیر، توسری‌خوری و این که چه‌طور کارآفرینان می‌توانند بیش‌ترین بهره را از آن ببرند، صحبت کردم.
پژوهش شما نشان داد که در واقع برای کسب درآمد یا کارآفرین کوچک خوب است که نشان دهد مستقیما با رقیب بزرگ‌ترش رقابت می‌کند. میتوانید توضیح دهید؟
آن‌چه ما یافتیم این است که قطعا خوب است که تأکید کنید یکی از رقیبان‌تان بسیار قدرتمندتر از شما است. مردم دوست دارند که از یک توسری‌خورده حمایت کنند. وقتی شما خودتان را در چنین موقعیتی قرار دهید، به مشتریان حق انتخاب می‌دهید که از یک چارچوب صرفا اقتصادی بیرون بیایند و به سوی یک پرسش اساسی بروند. این که مشتریان می‌خواهند از چه کسی حمایت کنند و چرا، به تصمیم آنها برای خرید افزوده می‌شود.
وقتی استارباکس را کنار یک کافی‌شاپ مستقل می‌بینید این که از کجا خرید کنید معنایی بیشتر از «قهوه می‌خواهم»دارد. این یعنی «آیا من می‌خواهم از یک کسب و کار کوچک حمایت کنم و انسانیت به خرج دهم؟»
من فکر میکنم مردم به قلدری و گردن‌کلفتی حساس‌اند و احساس میکنند در حق‌شان قلدری شده است، و این به احساس‌شان درباره‌ی شرکت‌ها هم برمی‌گردد. و یک شرکت بزرگ به راحتی قلدر و گردن‌کلفت به نظر می‌رسد.
چه‌طور یک کسب و کار کوچک با کسب درآمد محدود می‌تواند رقابت‌اش با یک شرکت بزرگ‌تر را نشان دهد، بدون آن که به نظر برسد سر جنگ دارد یا دنبال ترحم است؟
همیشه باید مراقب باشید، برای این که نمی‌خواهید مشتریان‌تان احساس کنند دارید با آنها بازی می‌کنید. نتیجه‌ی این احساس همیشه معکوس است.
راه‌هایی برای آن وجود دارد. کتاب‌فروشی که ما بررسی کردیم، از مسیر و بازاریابی مختص به خودش بیرون آمد تا تأکید کند که آمازون را در مقابل‌اش دارد. آنها ویدئوهای کوچک زیادی ساختند و سعی کردند خودشان را بیشتر از یک موسسه‌ی فرهنگی نشان دهند.
آیا با تأکید بر رقیب بزرگ‌ترتان این‌طور به نظر نمی‌رسد که دارید اعتراف می‌کنید نمی‌توانید در قیمت یا پسند مشتریان با او رقابت کنید؟
من فکر میکنم که بیشتر مردم درک میکنند با وجود انواع فروشگاه‌ها، که میتوانید دقیقا همان چیزی را که می‌خواهید به صورت برخط هم بخرید، یک شرکت کوچک‌تر احتملا به سوی رقابت قیمتی نمی‌رود.
برخی مطالعات‌تان بر مجاورت تمرکز دارند و این که تأثیرات داشتن یک رقیب بزرگ وقتی بیشتر است که این رقیب واقعا نزدیک‌تان باشد_ مثلا آن سوی خیابان. کسب و کارهای برخط از پژوهش شما چه می‌توانند بیاموزند؟
این کمی سخت‌تر است. اما باید سعی کنید با روایت این داستان، بر موقعیت رقابتی‌تان تأکید بگذارید. شما همیشه می‌خواهید داستانی از توسری‌خوری‌تان بگویید. توسری‌خوری اساس این داستان است. شما باید بیش‌ترین بهره را از کم‌ترین چیزها بگیرید و تسلیم نشوید. روایت توسری‌خوری برای مردم بسیار قانع‌کننده است. درباره‌ی همه‌ی واقعیت‌هایی که تلویزیون نشان می‌دهد فکر کنید. تقریبا نوعی از این روایت توسری‌خوری را در آمریکن آیدل می‌بینید، چون مردم دوستش دارند.
هیچ بحثی نیست که باید محصول خوب و قیمت مناسب داشته باشید. موضوع این است که اگر توسری‌خورده باشید راه بدون هزینه‌ای برای سودآوری از مشتریان دارید، پس چرا انجام‌اش ندهید؟
کسب درآمد . افزایش درآمد . آموزش کسب درآمد. خرده فروشی . رقابت . رقیب کسب و کار . کسب و کار . مشتری
کسب درآمد با سایت نیازمندیها و آگهی ها
یکی از شیوه های قدیمی کسب درآمد در ایران ثبت آگهی و یا تبلیغ در سایتهای نیازمندی و ثبت آگهی هست معمولا این سایتها به شیوه رایگان و پولی هست. شما هر کلا و یا خدماتی را می توانید در اینگونه سایتها قرار دهید و مشتری جذب کنید یادم می آید زمانی سایت ایستگاه پیشتاز تبلیغات در فضای مجازی بود و دست به نوآوری در این زمینه بود و هم خود سایت و هم فروشندگان کسب درآمد عالی داشتند اما الان مدتهاست سایتهای جدید با ارائه خدمات متنوع در حال رقابت شدید با یکدیگر هستند . با این مقدمه کوتاه به کارکرد و شیوه درآمدزایی از سایتهای نیازمندی و معرفی معروف ترین آنها خواهیم پرداخت.
کسب درآمد از سایت نیازمندیها، را میتوان یکی از بهترین روش های کسب درآمد از اینترنت عنوان کرد، و اگر خوب عمل کنید میتوانید از یک سایت نیازمندی به درآمد میلیونی دست پیدا کنید.
خیلی ها جهت کسب درآمد از اینترنت به ایجاد وبلاگ و سایت جالب به امید گرفتن تبلیغ اقدام میکنند، شاید این روش هم مناسب باشد ولی دیگر اثر گذشته را ندارد.
معمولا افرادی که به سایتی مراجعه میکنند، کمتر توجهی به آگهی های داخل سایت دارند، و بیشتر در پی نیاز خود به سایت مراجعه کرده اند، البته اگر بنر تبلیغاتی مرتبط با سایت باشد، شاید موثر باشد، که آن هم خیلی زیاد نیست، این شیوه تبلیغ (تبلیغ مرتبط با سایت) اولین بار توسط گوگل ادسنس اجرایی شد.
خوب پس باید جهت گرفتن تبلیغ و کسب درآمد از شیوه دیگری استفاده نمود، روشی که جلب توجه کند و درنهایت موجب کلیک کردن و مشاهده تبلیغ شود.
شرکت های بزرگ تجاری جهت تبلیغ محصول خود دیگر مثل گذشته عمل نمیکنند، روشی که آنها در گذشته استفاده میکردند این بود که، ابتدا سایت ها و وبلاگ های پر بازدید را شناسایی میکردند و بعد تبلیغات خود را به چنین سایت هایی واگذار میکردند.
اما اکنون دیگر مستقیما خدمات خود را در سایت های نیازمندی درج میکنند و یا با ایجاد فروشگاه اینترنتی نسبت به فروش محصول خود اقدام میکنند.
در کسب درآمد از سایت نیازمندیها همه برنده هستند، یعنی هم فروشننده و هم خریدار و هم صاحب سایت نیازمندیها، و فکر میکنم که میدانید علت چیست.
در این شیوه از کسب درآمد، وقتی شخصی به محصول یا خدماتی نیاز داشته باشد، با جستجو در سایت نیازمندیها، محصول و خدمات مورد نیاز خود را با توجه به بودجه خود پیدا میکنه و به صاحب سایت و فروشنده سود می رسونه، پس هم برنده هستند.
بله، این روش بهترین شیوه تبلیغ و کسب درآمد هست، فقط کافیه که شما یک سایت نیازمندی ایجاد کنید و با دریافت تبلیغات به کسب درآمد از اینترنت مشغول بشین.
یکی از سایت های موفق در این زمینه سایت دیوار هست، شاید شما هم برای یکبار هم که شده با این سایت سر و کار داشتین، سایتی که درآمدش از طریق درج آگهی ویژه و ثبت لینک هست.
درآمد این سایت تا کنون فاش نشده است ولی مطمئن باشین یک درآمد میلیاردی هست، شما شاید نتوانید مثل دیوار باشید ، ولی مطمئن باشین حتی اگر یک درصد دیوار هم فعالیت کنید میتونید، درآمد خوبی داشته باشین.
شما با ایجاد سایتی شبیه دیوار و یا شیپور و درج رایگان آگهی برای آگهی های معمولی و دریافت مبلغی برای آگهی ویژه میتونید به راحتی کسب درآمد داشته باشین.
سایتهای نیازمندی برای کسب درآمد بسیار فراوان است که به مرور آنها را معرفی و شیوه درآمد زایی از آنها شرح خواهم داد
با ما همراه باشید.
